Les Fonds ne s'évaluent plus uniquement par les chiffres d'affaires, mais de plus en plus par les résultats.

Les banquiers ont un rôle majeur dans les transactions. Aussi, beaucoup d'experts spécialisés utilisent maintenant la méthode dite "capacité optimum d'emprunt". Si, indépendamment des garanties, on ne peut pas emprunter au-delà d'une somme du fait des résultats , la valeur du Fonds de commerce est tributaire de l'emprunt possible. Il est un temps où on empruntait à 100%. Mais la crise a conduit à davantage de modération.

En définitive, dans une première approche , avant d'aller plus loin, on pourra multiplier l'Excédent brut d'exploitation reconstitué par un coefficient allant de 2 à 5.